Switch language:

De civiel ingenieurs, Gijs Groen en Bernd Theßeling, begonnen hun baan als commercieel directeur bij TenCate Geosynthetics tijdens de pandemie in 2021. Zij richten zich op de ontwikkeling van hun markten en op projecten om de klanten zo veel mogelijk te ondersteunen.

Interview met Gijs Groen en Bernd Theßeling

Jullie zijn net een paar maanden geleden begonnen met jullie nieuwe baan, midden in de pandemie. Met welke uitdagingen zijn jullie in deze eerste maanden als commercieel directeur geconfronteerd?

Bernd Theßeling: het was een hele uitdaging om tijdens de pandemie in een nieuwe werkomgeving aan de slag te gaan, vooral omdat ik mijn team of nieuwe klanten niet persoonlijk kon ontmoeten. Wat wel helpt, is het feit dat iedereen inmiddels gewend is aan communicatie via online videovergaderingen.

Gijs Groen: het is gemakkelijker geworden om via online bijeenkomsten een relatie op te bouwen en met mensen te spreken dan vóór de pandemie het geval was. Ongetwijfeld zal dit een blijvend effect hebben op onze manier van zaken doen, maar ik denk nog steeds – en ik weet zeker dat Bernd het daarmee eens is – dat een persoonlijke ontmoeting met een klant veel meer waard is.

„Wij richten ons op het ontwikkelen van individuele productontwerpen en unieke oplossingen voor een groeiend aantal projecten.“  

Bernd Theßeling, Commercial Director Region Central Europe

Op welke manier zijn jullie vroegere beroeps- en persoonlijke ervaringen van nut geweest bij de voorbereiding op jullie nieuwe banen? 

Bernd Theßeling: Ik heb civiele techniek gestudeerd omdat ik altijd al geïnteresseerd was in technische onderwerpen. Na de universiteit heb ik een paar jaar op een ingenieursbureau gewerkt, waar ik ervaring heb opgedaan met projectontwerp en projectbeheer. Daarna ben ik overgestapt naar de geosynthetische industrie waar ik ben begonnen als productmanager waarbij ik doorgegroeid ben naar de verkoop. Ik ben ruimdenkend, heb veel gereisd en aan internationale projecten gewerkt. Dit heeft me geholpen mensen en hun gedrag te begrijpen, iets wat van cruciaal belang is in mijn dagelijkse werkzaamheden.

Ik werk graag met mensen, daarom ben ik in de verkoop gegaan. In mijn nieuwe functie bij TenCate kan ik de markten technisch en commercieel ontwikkelen, waarbij ik zowel civiel ingenieur als strateeg moet zijn. Dit maakt mijn baan zeer interessant voor mij. 

Gijs Groen:  Mijn motivatie om civiele techniek te gaan studeren was dat ik grotere projecten in de bouw wilde realiseren en een technische achtergrond altijd goed is om als basis te hebben, naast de techniek ben ik ook geïnteresseerd in het commerciële gedeelte van de bouw.  Toen ik voor een internationale aannemer werkte, kwam ik in aanraking met geokunststoffen en TenCate.

Wat mij fascineert is dat TenCate oplossingen biedt die iets betekenen. TenCate biedt duurzame oplossingen om samenlevingen veilig te houden, de kwaliteit van leven te verbeteren en de economische groei voor die regio te stimuleren. Deze oplossingen zullen onze en toekomstige generaties overleven. Nu alle landen zich steeds meer bezighouden met duurzaamheid, is het spannend om voor een bedrijf als TenCate, dat hieraan bijdraagt, te werken.

“Nu alle landen zich steeds meer bezighouden met duurzaamheid, is het spannend om voor een bedrijf als TenCate te werken dat hieraan bijdraagt.” 

Gijs Groen, Commercial Director Region North

Ieder van jullie is verantwoordelijk voor verschillende markten met specifieke kenmerken. Hoe benaderen jullie deze markten?

Gijs Groen: ik ben verantwoordelijk voor de regio Noord, die is onderverdeeld in vier regio’s: Scandinavië, België & Nederland, Verenigd Koninkrijk & Ierland en de Baltische landen. In elk land  hebben wij onze eigen manier van zaken doen: via agenten, via (kleinere en grotere) distributeurs of via onze eigen verkoopteams. Wij zijn blij dat TenCate het volledige geokunststofen productassortiment aanbiedt, over productiekennis beschikt en veel ervaring heeft in verschillende landen. 

TenCate staat voor hoge kwaliteit en uitstekende service. Wij zijn niet alleen een bedrijf dat producten verkoopt. Wij zijn ook betrokken bij de engineering van de beste oplossingen en bij de ondersteuning van onze klanten. Wij steken meer en meer energie in de ontwikkeling van oplossingen op maat.

Bernd Theßeling: dit is van toenemend belang in sommige van onze markten waar distributeurs en klanten om meer ondersteuning vragen. Wij voldoen aan de eisen van onze klanten met ons volledige productassortiment – inclusief standaardproducten, zoals vliezen, weefsels, geogrids, maar ook projecten waarbij wij het ontwerp ontwikkelen tot een breed scala van op maat gemaakte oplossingen.

Wij concentreren ons op de ontwikkeling van individuele productontwerpen en unieke oplossingen voor een groeiend aantal projecten. Ik ben verantwoordelijk voor de regio Centraal. Deze bestaat uit de DACH-regio, Oost-Europese landen zoals Tsjechië, Polen en Zuid-Oost-Europese landen. In deze landen hanteren wij verschillende marktbenaderingen: werken met onze eigen verkoopteams en verkopen via distributeurs of verkoopagenten.

Wilt u meer nieuws van ons ontvangen?

Meld u dan nu aan voor onze nieuwsbrief en wij houden u op de hoogte!

SHARE ON