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Die Bauingenieure Gijs Groen and Bernd Theßeling haben ihre Positionen als Commercial Directors bei TenCate Geosynthetics während der Pandemie 2021 übernommen. 
Ihr Fokus liegt auf der Entwicklung der Märkte und auf der individuellen Gestaltung von Projekten,
um den veränderten Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden.

Interview mit Gijs Groen and Bernd Theßeling

Sie haben erste vor ein paar Monaten, mitten in der Pandemie, ihre neue Tätigkeit begonnen. Welchen Herausforderungen sind Sie in diesen ersten Monaten gegenübergestanden?

Bernd Theßeling: Während der Pandemie in einem neuen Arbeitsumfeld zu starten, war sehr herausfordernd, besonders die Tatsache, dass es nicht möglich war, mein Team oder neue Kunden persönlich zu treffen. Allerdings sind mittlerweile alle an die Kommunikation über Online-Videomeetings gewöhnt, das ist hilfreich. 

Gijs Groen: Durch Online-Meetings eine Beziehung aufzubauen und Dinge zu besprechen, ist durch die Pandemie einfacher geworden. Das wird sich zweifellos langfristig auf unsere Art zu arbeiten auswirken. Dennoch denke ich – und ich bin sicher, dass mir Bernd zustimmt –, dass es der persönliche Kundenkontakte viel wertvoller sind. 

„Wir konzentrieren uns darauf, individuelle Produktdesigns und einzigartige Lösungen für immer mehr Projekte zu erarbeiten.“

Bernd Theßeling, Commercial Director Region Central Europe

Inwiefern konnten Sie von Ihren bisherigen beruflichen und persönlichen Erfahrungen als Vorbereitung für die neue Position profitieren?

Bernd Theßeling: Ich habe Bauingenieurwesen studiert, weil ich mich immer schon für Technik interessiert habe. Nach dem Studium habe ich einige Jahre in einem Bauingenieurbüro gearbeitet und dabei Erfahrung im Projektdesign und im Projektmanagement gesammelt. Dann bin ich in die Geokunststoffbranche gewechselt und vom Produktmanagement über das Business Development in den Verkauf gekommen. Ich bin aufgeschlossen, viel gereist und habe durch die Mitarbeit an internationalen Projekten gelernt, Menschen und ihr Verhalten besser zu verstehen – und das ist in meinem täglichen Business entscheidend.

Weil ich gerne mit Menschen arbeite, bin ich in den Verkauf gewechselt. In meiner neuen Position bei TenCate kann ich die Märkte technisch und kaufmännisch entwickeln und bin zugleich als Bauingenieur und Stratege tätig. Das macht meinen Job für mich sehr spannend. 

Gijs Groen: Meine Motivation Bauingenieurwesen zu studieren war, dass ich größere Projekte in der Bauindustrie realisieren und das technische Hintergrundwissen dafür haben wollte. Gleichzeitig wollte ich lernen, wie man strategische Entscheidungen trifft, Projekte managt und den kaufmännischen Teil umsetzt. Als ich für ein internationales Bauunternehmen gearbeitet habe, bin ich in Berührung mit Geokunststoffen und TenCate gekommen.

Was mich fasziniert ist, dass TenCate Lösungen bietet, die etwas bedeuten. TenCate entwickelt nachhaltige Lösungen, um Gesellschaften Sicherheit und eine bessere Lebensqualität zu bieten und das wirtschaftliche Wachstum in einer Region zu fördern. Diese umweltfreundlichen Lösungen werden unsere Generation und zukünftige Generationen überleben. Da sich alle Länder mehr und mehr für Nachhaltigkeit engagieren, ist es spannend für ein Unternehmen wie TenCate zu arbeiten, das zu diesem Ziel beiträgt.

“Derzeit engagieren sich alle Länder mehr und mehr für Nachhaltigkeit – da ist es besonders spannend, für ein Unternehmen wie TenCate zu arbeiten, das zum Erreichen dieses Ziels beiträgt.” 

Gijs Groen, Commercial Director Region North

Jeder von Ihnen ist für mehrere unterschiedliche Märkte mit spezifischen Charakteristika zuständig. Wie gehen Sie an diese Märkte heran?

Gijs Groen: Ich bin für die Region North zuständig, die in vier Regionen unterteilt ist: Skandinavien, Belgien & Niederlande, Großbritannien & Irland und das Baltikum. Wir arbeiten in jedem Land mit einem eigenen Zugang: über Vertreter, über (kleinere und größere) Vertriebshändler oder über unser eigenes Verkaufsteam. Wir freuen uns, dass TenCate die volle Produktpalette an Geokunststoffen anbietet, über Fertigungs-Knowhow und viel Erfahrung in unterschiedlichen Ländern verfügt.

TenCate steht für hohe Qualität und ausgezeichneten Service für unsere Auftraggeber. Wir sind nicht nur ein Unternehmen, das Produkte verkauft, sondern planen auch die besten Lösungen und unterstützen unsere Kunden. Wir investieren immer mehr Energie in die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. 

Bernd Theßeling: Das wird in einigen unserer Märkte immer wichtiger, wo sich die Vertriebshändler und Kunden mehr Unterstützung wünschen. Wir erfüllen die Anforderungen unserer Kunden wunschgemäß mit einem umfangreichen Produktportfolio – von Standardprodukten wie Vliesen, über Projekte für die wir das Design entwickeln, bis zu einer breiten Palette an kundenspezifischen Lösungen.

Wir konzentrieren uns auf die Entwicklung individueller Produktdesigns und einzigartiger Lösungen für eine wachsende Anzahl an Projekten. Ich bin für die Region Central verantwortlich: Dazu gehören die DACH-Region, osteuropäische Staaten wie die Tschechische Republik oder Polen und südosteuropäische Länder. Wir haben in diesen Ländern unterschiedliche Marktzugänge und arbeiten mit unseren eigenen Verkaufsteams, mit Großhändlern, lokalen Händlern oder Handelsvertretern.

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